在南安閥門(mén)界，永秀閥門(men)有限公司是(shì)一家典型的(de)家族企業。如(rú)今的“一把手(shǒu)”是年輕的80後(hòu)創業者吳承(chéng)濱。

    初步接手(shǒu)企業的吳承(chéng)濱，面臨着諸(zhū)多困難。4年前(qian)，25歲的💛他出任(ren)總♻️經理時，永(yong)秀閥門并沒(méi)有建立現代(dài)化的管理體(ti)系。4年💋間，這位(wei)“創二代”把企(qǐ)業帶入了嶄(zhǎn)新的發展🐪階(jie)段，迅速奔跑(pao)起來。在外人(ren)看來，吳承濱(bīn)接管的不隻(zhī)是父輩的🏃‍♂️企(qi)業，更延續了(le)南安閥企“創(chuang)一🈲代”的精神(shén)内涵。

　　從“一人(rén)打天下”到“一(yī)呼百應”

　　永秀(xiu)閥門位于侖(lun)蒼鎮高新技(ji)術園，可以說(shuo)是南安最早(zao)一批閥門企(qi)業。“1986年以前，父(fù)親以修閥門(mén)為生，靠着一(yī)點一滴的🔴積(ji)累，1986年成立了(le)一個簡單的(de)家庭小作坊(fāng)，主要生産👅潔(jie)具用的閥門(men)配件。”吳承濱(bin)說。

　　随着市場(chang)需求的不斷(duàn)變化，永秀閥(fa)門逐漸從民(mín)用閥門往工(gōng)業閥門靠近(jìn)，輝煌時期，一(yī)度是原國家(jia)機械工業部(bu)🤞專業生産閥(fá)門廠家之一(yi)。

　　2011年，從福建農(nong)林大學畢業(ye)後，吳承濱并(bìng)沒有直接進(jin)入自家企業(ye)，而是先到廈(sha)門一家國企(qǐ)上班學習。工(gong)🈲作一年之後(hòu)，他才回來接(jiē)棒。

　　然而，這家(jiā)資曆頗深的(de)企業，在管理(lǐ)上存在一定(ding)的🧡缺陷。“基本(běn)上沒有什麼(me)管理，上面一(yi)個老闆，其他(tā)都是一線員(yuan)工，并沒有🔞中(zhōng)間🔞管理層。什(shi)麼事情都是(shi)老闆一個人(rén)在管。”吳承濱(bin)說，當時他父(fu)親不僅掌管(guǎn)170多名工人，還(hái)要負責接單(dan)、跑業務、結賬(zhang)，忙得不可開(kai)交。

　　在這位年(nian)輕人眼裡，作(zuò)為一家企業(ye)，必須要成立(lì)各個相對獨(dú)立的部門，建(jiàn)立一整套完(wán)善的管理體(ti)系，才能高速(su)有效運轉。他(ta)第一件事，就(jiu)是把銷售部(bù)搞起來，并😄親(qin)自擔任銷售(shòu)總監，在全國(guo)逐漸建立起(qǐ)代理商體系(xì)。

　　其次是财務(wù)部、行政部、研(yan)發部。因此，永(yong)秀閥門也從(cong)最初的“一人(ren)打天下”到“一(yi)呼百應”，做起(qǐ)事來格外輕(qing)松。

　　“以前公司(sī)産品基本都(dōu)是仿造的，現(xian)在則是自己(jǐ)設💯計、實驗、加(jia)工🔞。”在吳承濱(bīn)看來，要生産(chǎn)出優質産品(pǐn)，必須要有自(zì)己的核心技(ji)術，而研發人(rén)員尤為重要(yào)。為此，他不惜(xī)重金聘請了(le)10多名專業人(rén)才潛心研發(fa)，為了留住人(rén)才，有些技術(shù)人員年🥰薪最(zuì)高達30萬元。此(ci)外，吳承濱還(hái)邀請一些此(cǐ)前在國營閥(fa)企上班的退(tuì)休⛹🏻‍♀️老專家，擔(dan)綱技✊術顧問(wèn)。

　　4年來，永秀閥(fa)門從最初的(de)2項專利上升(sheng)到如今的11項(xiàng)，在專利方❗面(miàn)不斷提高“含(hán)金量”。

　　從“打價(jia)格戰”到靠工(gong)程單取勝

　　除(chú)了在企業内(nèi)形成管理層(ceng)以外，這名“創(chuang)二代”第二項(xiang)🛀🏻變革🍉就是轉(zhuǎn)變銷售思維(wéi)：從以前的靠(kào)批發走量，到(dao)現在以工程(chéng)招投标取勝(shèng)，一改以往的(de)“打價格戰🚶‍♀️”，靠(kao)産品創新赢(ying)戰市場。

　　之所(suo)以會選擇走(zǒu)工程訂單，吳(wu)承濱說這是(shì)市場所決定(dìng)，形勢所逼。“閥(fa)門其實很簡(jiǎn)單，它就是管(guan)道與管道之(zhī)間的🍉一個開(kai)關，跟潔具開(kāi)關同樣一個(gè)道理，隻是它(tā)走在潔具安(an)裝的更前端(duan)。”在接手企業(yè)時他發🎯現，靠(kào)打價格戰利(lì)潤低，容易陷(xiàn)入惡性競争(zheng)。吳承濱想到(dào)的是，參與工(gōng)程招投✍️标，以(yǐ)質取勝，争取(qǔ)更多市場份(fèn)額。

　　今年7月，永(yǒng)秀閥門就中(zhōng)标了廈門水(shui)務集團一個(ge)年度供應大(dà)單，但要拿下(xià)這樣的訂單(dan)，并非易事，參(cān)與招投标的(de)企業就有💁30多(duō)家。能夠從中(zhōng)脫穎而出，除(chú)了看中福建(jian)本土😍企業這(zhe)一優勢外，在(zai)質量和價格(ge)上，永秀閥門(mén)也有自己的(de)亮點。

　　“南安閥(fá)門産業起步(bù)早，尤其是水(shuǐ)系統閥門，但(dan)早年⭕都是為(wéi)他人作嫁衣(yī)，品牌沒有叫(jiao)響。”吳承濱略(lue)有遺憾地🔱說(shuo)，像參與到上(shang)述項目招投(tou)标的企業，很(hen)多水系統閥(fa)門就是找南(nan)安企業代工(gōng)。

　　事實上，走工(gōng)程招投标，競(jìng)争異常激烈(liè)。吳承濱坦言(yan)，即㊙️便已經⛹🏻‍♀️中(zhōng)标，但客戶随(sui)時都會到企(qǐ)業考察，一旦(dan)⛷️被發現産品(pin)把💚關不合格(ge)，都會被淘汰(tai)，被第二中标(biāo)者取代。因此(cǐ)，細節管理變(biàn)得尤為謹慎(shèn)🏃🏻‍♂️。為了嚴把質(zhì)量關，永秀❗閥(fa)門購進先進(jin)的檢驗設備(bèi)，對原材料進(jin)行檢測，并一(yi)一記錄在檔(dang)，做到産品的(de)可溯源。

　　如今(jin)，永秀閥門年(nian)銷量六成靠(kao)工程訂單，未(wei)來這一比例(li)要做到百分(fèn)百。企業員工(gong)從170多人減至(zhì)100多人，在不影(yǐng)響産㊙️量的前(qián)提下，生産效(xiào)率大大提升(sheng)。

　　将閥門産品(pǐn)打入北方市(shi)場

　　經過4年的(de)耕耘，永秀閥(fa)門在全國各(ge)地擁有300多名(ming)代理商，通過(guò)這✍️些代理商(shang)，企業得以有(you)源源不斷的(de)訂單。

　　通過代(dài)理商，銷售市(shi)場也在悄然(rán)變化。最顯而(ér)易見的是，之(zhi)前永秀閥門(men)市場一直徘(pai)徊在長江以(yǐ)南，代理商将(jiāng)産品打入北(bei)方市場，遠銷(xiao)大連、天津、山(shān)東、新疆等省(shěng)、市、自治區。

　　“以(yi)前北方市場(chang)，我們根本打(da)不進去。因為(wéi)北方氣候與(yǔ)♋南方不✊同，産(chǎn)品在結構上(shang)存在很大差(cha)異，一遇到惡(e)劣天氣，閥門(mén)很容易凍壞(huai)，或者橡膠不(bu)過關。”吳承濱(bin)舉例道，此前(qian)，他們的水泵(bèng)控制閥在長(zhǎng)江以南可以(yi)用，但到了黃(huáng)河流域就“罷(ba)工”了，因為黃(huáng)🌐河的水含沙(sha)量高，會把💁閥(fá)門堵住。為了(le)解決這一🥵問(wèn)題，他們對💞傳(chuan)統控制閥進(jin)行改進，現在(zai)陝北地區，不(bu)少工✨程都會(hui)采用他們的(de)水⛱️泵控制閥(fá)。

　　深謀遠慮的(de)吳承濱，正在(zai)帶領永秀閥(fa)門向環保型(xíng)産品邁進。“閥(fá)門基本上是(shì)跟水接觸，其(qi)實比潔具還(hái)💜重要。潔具說(shuo)不含鉛，但如(rú)🛀果從源頭上(shang)水就被污染(ran)了，潔具再怎(zěn)麼環保也👄沒(mei)有用。”因此，他(ta)認為，水系統(tǒng)閥門必須做(zuò)到環保，他們(men)的材料都要(yao)經過衛生檢(jian)驗，符合國家(jia)💃🏻标準。盡管無(wu)形中增加了(le)不少生産成(chéng)🔴本，但他這樣(yang)說：“不管能不(bú)能賺錢，我們(men)要先做良心(xīn)企業，産品得(dé)經得起市場(chǎng)考驗。”

　　事實上(shàng)，在經濟并不(bu)景氣的當下(xià)，永秀閥門也(yě)遇到一定的(de)瓶頸。但吳承(chéng)濱堅信，未來(lai)閥門必将往(wang)環保型、精細(xì)化、專業化發(fā)展，經過大浪(lang)淘沙之後，行(hang)業或🐆将形成(chéng)🈲兩三家龍頭(tou)企業，而他的(de)小目标就是(shì)成為行業的(de)龍頭。

　　“隻有跟(gen)着市場走，才(cai)不會被市場(chǎng)所淘汰。”吳承(cheng)濱說，永秀閥(fá)門🈲現在已達(dá)到一定規模(mo)，有着30年的品(pǐn)牌積澱，打造(zao)品牌，時機已(yi)然成熟。