初步接(jiē)手企業(ye)的吳承(cheng)濱，面臨(lin)着諸多(duō)困難。4年(nián)前，25歲的(de)💋他出任(ren)總經理(lǐ)時，永秀(xiu)閥門并(bìng)沒有建(jian)立現代(dai)化的管(guǎn)理體系(xi)。4年間，這(zhè)🐇位“創二(èr)代”把企(qǐ)業帶入(rù)了嶄新(xin)的發展(zhan)階段，迅(xun)速奔跑(pǎo)起來。在(zài)外人看(kan)來，吳承(chéng)濱接管(guan)的不隻(zhī)是父輩(bèi)的企業(yè)，更延續(xù)了南安(ān)閥企“創(chuang)一📧代”的(de)精神内(nèi)涵。
從“一(yī)人打天(tian)下”到“一(yi)呼百應(yīng)”
永秀閥(fa)門位于(yú)侖蒼鎮(zhèn)高新技(jì)術園，可(kě)以說是(shi)南安🐪最(zuì)早一批(pi)閥✉️門企(qǐ)業。“1986年以(yi)前，父親(qīn)以修閥(fa)門為生(sheng)，靠着一(yi)點一滴(dī)的積累(lei)，1986年成立(li)了一個(gè)簡單的(de)家庭小(xiǎo)作坊，主(zhu)要生産(chǎn)潔具用(yong)的閥門(mén)配件。”吳(wu)承濱說(shuo)。
随着市(shi)場需求(qiu)的不斷(duàn)變化，永(yǒng)秀閥門(mén)逐漸從(cong)民用閥(fa)🈲門往工(gong)業閥門(men)靠近，輝(hui)煌時期(qi)，一度是(shì)原國家(jia)機械工(gōng)業部專(zhuan)業生産(chǎn)閥門廠(chang)家之一(yī)。
然而，這(zhè)家資曆(lì)頗深的(de)企業，在(zai)管理上(shàng)存在一(yi)定的缺(quē)陷。“基本(běn)上📞沒有(yǒu)什麼管(guan)理，上面(mian)一個老(lǎo)闆，其他(ta)都是一(yī)線員🧡工(gong)，并沒有(you)中間管(guǎn)理層。什(shí)麼事情(qíng)都是老(lǎo)闆一個(ge)人在管(guan)。”吳承濱(bīn)說，當時(shí)他父親(qin)不僅掌(zhang)管170多名(míng)工人，還(hai)要負責(ze)接🌍單、跑(pǎo)業務、結(jie)賬，忙得(dé)不可開(kāi)交。
“以前公(gong)司産品(pǐn)基本都(dou)是仿造(zao)的，現在(zai)則是自(zi)己設計(ji)🤟、實💔驗、加(jiā)工。”在吳(wú)承濱看(kàn)來，要生(sheng)産出優(you)質産品(pin)，必須要(yao)㊙️有自己(ji)的核心(xin)💁技術，而(er)研發人(rén)員尤為(wéi)重要。為(wéi)此，他不(bu)惜重金(jīn)聘請了(le)10多名專(zhuan)業人才(cai)潛心研(yán)發，為了(le)留住人(rén)才，有些(xie)技術人(rén)員年♈薪(xin)最高達(dá)30萬元。此(ci)外，吳承(cheng)濱還邀(yāo)請一些(xiē)此前在(zai)國營閥(fá)企上班(bān)的退休(xiu)老專家(jiā)，擔綱技(jì)術顧問(wèn)。
4年來，永(yong)秀閥門(men)從最初(chū)的2項專(zhuān)利上升(shēng)到如今(jīn)的11項♻️，在(zài)專利方(fang)面不斷(duàn)提高“含(hán)金量”。
從(cong)“打價格(ge)戰”到靠(kao)工程單(dan)取勝
之(zhī)所以會(huì)選擇走(zou)工程訂(dìng)單，吳承(chéng)濱說這(zhè)是市場(chǎng)所⁉️決定(ding)，形勢所(suo)🏃🏻♂️逼。“閥門(men)其實很(hen)簡單，它(tā)就是管(guan)道與管(guǎn)道之間(jian)的一個(ge)開關，跟(gen)潔具開(kāi)關同樣(yang)一個道(dào)理，隻是(shi)它走在(zài)潔具安(ān)裝的更(gèng)前端。”在(zài)接手企(qi)業時他(tā)發🈲現，靠(kào)打價☁️格(ge)戰利潤(run)低，容易(yì)陷🥰入惡(è)性競争(zheng)。吳承濱(bīn)想到的(de)是，參與(yu)工程招(zhao)投标，以(yi)質取勝(shèng)，争取更(gèng)多市☔場(chǎng)份額。
今(jin)年7月，永(yong)秀閥門(mén)就中标(biāo)了廈門(men)水務集(ji)團一個(ge)年度供(gòng)應🏒大單(dan)，但要拿(ná)下這樣(yang)的訂單(dan)，并非易(yì)事，參與(yu)招投标(biao)的企業(ye)就有30多(duo)家。能夠(gou)從中脫(tuō)穎而出(chu)，除了看(kàn)中福建(jiàn)本土👅企(qǐ)業這⭐一(yi)優勢外(wai)，在質✊量(liàng)和價格(ge)上🏃，永秀(xiu)閥門也(yě)有自己(jǐ)的亮點(dian)。
事實(shí)上，走工(gōng)程招投(tóu)标，競争(zheng)異常激(jī)烈。吳承(cheng)濱坦言(yan)，即便已(yi)🌈經中标(biāo)，但客戶(hu)随時都(dou)會到企(qǐ)業考察(chá)，一旦被(bei)發現産(chan)品把關(guan)不合格(ge)，都會被(bei)淘汰，被(bèi)第二中(zhōng)标者取(qǔ)代。因此(ci)，細節管(guǎn)理變得(de)尤為謹(jǐn)慎。為了(le)嚴把質(zhì)量關，永(yǒng)秀🔴閥門(men)購進先(xian)進的檢(jiǎn)驗設備(bei)，對原材(cai)料進🤟行(háng)檢測，并(bing)一一記(ji)錄在檔(dang)，做到産(chǎn)品的可(ke)溯源。
如(rú)今，永秀(xiù)閥門年(nian)銷量六(liu)成靠工(gōng)程訂單(dan)，未來這(zhe)一😄比例(lì)要做到(dào)❓百分百(bai)。企業員(yuan)工從170多(duō)人減至(zhì)100多人，在(zai)不影響(xiǎng)産量的(de)前提下(xià)，生産效(xiao)率大大(dà)提升。
經過(guo)4年的耕(gēng)耘，永秀(xiu)閥門在(zài)全國各(ge)地擁有(yǒu)300多名代(dài)理商，通(tong)過☎️這些(xie)代理商(shang)，企業得(de)以有源(yuan)源不斷(duàn)的訂🌏單(dan)。
通過代(dài)理商，銷(xiāo)售市場(chang)也在悄(qiāo)然變化(huà)。最顯而(ér)易見✍️的(de)是，之前(qian)永秀閥(fá)門市場(chǎng)一直徘(pai)徊在長(zhǎng)江以南(nán)，代理商(shāng)将産品(pǐn)打入北(bei)方市場(chǎng)，遠銷大(dà)連、天津(jin)、山東、新(xīn)疆等省(sheng)、市、自治(zhì)🔴區。
“以前(qian)北方市(shi)場，我們(men)根本打(da)不進去(qù)。因為北(bei)方氣候(hou)📧與南方(fang)不同，産(chǎn)品在結(jié)構上存(cun)在很大(da)差異，一(yī)遇到惡(e)劣天氣(qì)，閥門很(hěn)容易凍(dong)壞，或者(zhě)橡膠不(bu)過關。”吳(wu)承🥵濱舉(jǔ)例道，此(cǐ)前，他們(men)的水泵(beng)控制閥(fa)在長江(jiāng)以南可(ke)以用，但(dan)到㊙️了黃(huáng)河流域(yù)就“罷工(gōng)”了，因為(wei)黃河的(de)水含🚶♀️沙(shā)量高，會(hui)把閥門(men)堵住。為(wéi)✌️了解決(jué)這一問(wen)題，他們(men)對傳統(tong)控制閥(fá)進行改(gai)進，現在(zài)陝北地(di)區，不少(shao)工程都(dōu)‼️會采用(yong)他✉️們的(de)水泵控(kòng)制⛱️閥。
深(shēn)謀遠慮(lǜ)的吳承(chéng)濱，正在(zai)帶領永(yong)秀閥門(men)向環保(bǎo)型産品(pin)㊙️邁🧡進。“閥(fá)門基本(ben)上是跟(gēn)水接觸(chù)，其實比(bi)潔具還(hai)重要。潔(jie)具說不(bú)含鉛，但(dàn)如果從(cóng)源頭上(shàng)水就被(bèi)污染了(le)，潔具再(zai)怎麼環(huan)保也沒(mei)有用📞。”因(yīn)此，他認(rèn)為，水系(xì)統閥門(mén)必須做(zuò)到環保(bǎo)，他們的(de)材✔️料都(dou)要經過(guò)衛生檢(jiǎn)驗，符合(hé)國家标(biao)準。盡管(guan)無形中(zhong)增加了(le)不少生(sheng)産成本(běn)，但他這(zhè)樣說：“不(bú)管能不(bu)能賺錢(qian)，我們要(yào)先做📱良(liang)心企業(yè)，産品得(dé)經得🔞起(qǐ)市場📐考(kao)驗。”
事實(shí)上，在經(jīng)濟并不(bú)景氣的(de)當下，永(yǒng)秀閥門(mén)也遇到(dao)🈲一定的(de)瓶頸。但(dan)吳承濱(bin)堅信，未(wei)來閥門(men)必将往(wǎng)環保型(xing)、精細化(hua)、專業化(huà)發展，經(jing)過大浪(lang)淘沙之(zhi)後，行業(ye)或将形(xíng)成兩三(sān)家龍頭(tóu)企🌍業，而(er)他的小(xiao)目标就(jiu)是成為(wei)行業的(de)龍頭。
“隻(zhī)有跟着(zhe)市場走(zou)，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰(tài)。”吳承濱(bīn)說，永秀(xiu)閥門現(xian)在已達(da)到一定(dìng)規模，有(you)着30年的(de)品牌積(ji)澱，打造(zao)品牌，時(shi)機已然(ran)成熟。
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